En http://mexicoinnova.com/ la semana pasada posteaba Jorge Zavala la entrada: Hacer Innovación es mucho más allá de realizar un buen proyecto en donde planteaba una interesante pregunta: ¿Es la innovación un proceso para realizar proyectos o es la innovación la etapa de crisis alrededor de un proyecto?
Hace unas pocas horas me encontraba escribiendo el programa de trabajo de la materia Administración de Proyectos para la Innovación y el Desarrollo de Productos y Servicios que estaré dictando en el MBA del ITESO - Universidad Jesuita de Guadalajara, y pensaba en todos esos elementos que Jorge plantea puntualmente en la entrada que comento, con el objeto de plantear un programa que fuera holístico y que pudiera ayudarnos si no a responder estas preguntas, si por lo menos a tener bases conceptuales sólidas de discusión y análisis.
El primer punto a discutir es sin duda cuál es el origen de los proyectos de innovación que después tendremos que administrar. En lo particular me gusta la ortodoxia de una estrategia tecnológica y de innovación de productos que nos invite a definir y analizar nuestras arenas estratégicas, entendiendo el concepto de arena como el lugar en donde vamos a competir (Robert Cooper), y analizar una arena significa evaluar una oportunidad, una vez que se evalúa la arena se define la estrategia de entrada de los productos y servicios a desarrollar en la misma, ahora bien, si esa parte la ligamos al Customer Development, cerramos esa pinza.
También busco que se discuta el Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos como la base para la administración de los proyectos, porque no solo tiene que ver con estándares del PMI, sino con incorporar todos los factores del proceso de investigación y desarrollo, buscando maximizar el cumplimiento de los requerimientos del cliente potencial, minimizar el tiempo de ciclo del desarrollo y por supuesto, controlando los riesgos y los costos del desarrollo. Un proceso de etapas y compuertas nos ayuda a controlar el riesgo técnico y financiero. Obviamente si ese proceso es fortalecido con el Smart Money o los programas de asistencia técnica que Jorge menciona en su post logramos disminuir los riesgos mucho más.
Ahora bien, en la misma entrada y cuando habla Jorge del lean startup, nos hace ver de la importancia del equipo de trabajo que va a desarrollar el proyecto, desde los integrantes internos hasta los proveedores externos. Para entender quiénes y por qué deben participar en un proyecto de innovación me gustaría hacer referencia a las distintas generaciones de Investigación y Desarrollo, en las cuales hemos ido trascendiendo de la primera en donde la tecnología era el centro, en la segunda el proyecto, en la tercera la empresa, en la cuarta el cliente y la quinta teniendo al conocimiento en el centro. Hoy en día, en un entorno de innovación abierta, no es difícil entender el por qué desde la propia planeación del proyecto deben intervenir quien lo va a desarrollar, quien lo va a validar, quien lo va a producir, quien lo va a vender, todo ello dentro de un sistema bien estructurado de colaboración.
Por el momento, me gustaría cerrar aquí esta entrada, y en una segunda entrega hablar del proceso de preparación y administración de los proyectos, la difusión de sus resultados, la propiedad intelectual, etc.
martes, 18 de enero de 2011
lunes, 27 de septiembre de 2010
Viajando a Silicon Valley
Estimados Amigos:
Al fin un poco de tiempo disponible para compartir ideas con ustedes. Después de varias semanas de estar trabajando muy duro en varios proyectos y viajando por Tijuana, México, Monterrey y Guadalajara, he reafirmado mi convicción por tratar de entender mejor la relación que hay entre tener un buen e innovador modelo de negocio y ser una empresa exitosa.
En estos momentos me encuentro volando de Guadalajara a San José, California, en donde participaré en algunas reuniones de trabajo con posible inversionistas y una de las empresas que represento y tengo una participación accionaria. Estaremos negociando posibilidades de asociarnos y transferir la tecnología que hoy en día se ha desarrollado y que hasta el momento muestra posibilidades de ser una "killer application".
Y aquí me surge un tema paralelo a aquel de los modelos de negocio, totalmente relacionado, y que tiene que ver con la valuación de la tecnología.
Desde mis épocas en el Instituto Mexicano del Petróleo me enfrenté con ese problema, la incapacidad que teníamos para hacer una buena valuación de las tecnologías desarrolladas y por lo tanto, un pricing adecuado. Todo un arte, verdad? Aunque tampoco debería ser muy difícil si la tecnología tuvo su origen en el mercado, es decir, si estuvo desarrollada bajo un concepto de "market-driven innovation".
De manera general, podríamos decir que los pasos para la valuación podrían ser, el identificar las posibles aplicaciones, sus posibles mercados, la demanda total, la demanda potencial y la demanda objetivo, para poder entonces determinar o estimar, los flujos de efectivo esperados y poder descontarlos para obtener un valor presente neto. Además, debemos tomar en cuenta las posibilidades de nuevas aplicaciones y nuevos mercados; a fin de cuentas, eso es lo que le da valor a nuestras patentes, la posibilidad de ir a nuevos países, a nuevos mercados, y quizá nuevas aplicaciones que puedan derivar en nuevas patentes.
Entonces, existe una total relación entre la valuación de la tecnología y el modelo de negocio, no?
Después se nos presenta otra variable importante que es el esquema de pago para la transferencia de la tecnología. En términos generales, podemos decir que una tecnología en una etapa temprana de introducción al mercado tendría un pago inicial bajo y un flujo de regalías alto, mientras que si ya tiene una cierta experiencia de mercado, podrá aspirar a un pago inicial alto y un flujo de regalías más moderado.
Importante será también que la entidad que recibe la transferencia pueda mantener al tecnólogo como asesor y en algunos casos... por qué no...? pensar en incorporarlo a las filas de la organización para garantizar mejoras a la tecnología y nuevas contribuciones como tecnologías relacionadas o nuevas aplicaciones.
Hay que recordar que para que la innovación realmente sea una ventaja competitiva sostenible debe ser un proceso dinámico y permanente en la organización.
Qué opinan ustedes sobre esta relación que planteo como indivisible entre valuación de la tecnología y modelo de negocio?
Me despido por el momento estando deseoso de pronto aterrizar en San José, para disfrutar del dinámico ambiente de Silicon Valley. Pronto les contaré de nuevas oportunidades que estoy explorando con los viajos amigos de esta zona de los Estados Unidos.
Al fin un poco de tiempo disponible para compartir ideas con ustedes. Después de varias semanas de estar trabajando muy duro en varios proyectos y viajando por Tijuana, México, Monterrey y Guadalajara, he reafirmado mi convicción por tratar de entender mejor la relación que hay entre tener un buen e innovador modelo de negocio y ser una empresa exitosa.
En estos momentos me encuentro volando de Guadalajara a San José, California, en donde participaré en algunas reuniones de trabajo con posible inversionistas y una de las empresas que represento y tengo una participación accionaria. Estaremos negociando posibilidades de asociarnos y transferir la tecnología que hoy en día se ha desarrollado y que hasta el momento muestra posibilidades de ser una "killer application".
Y aquí me surge un tema paralelo a aquel de los modelos de negocio, totalmente relacionado, y que tiene que ver con la valuación de la tecnología.
Desde mis épocas en el Instituto Mexicano del Petróleo me enfrenté con ese problema, la incapacidad que teníamos para hacer una buena valuación de las tecnologías desarrolladas y por lo tanto, un pricing adecuado. Todo un arte, verdad? Aunque tampoco debería ser muy difícil si la tecnología tuvo su origen en el mercado, es decir, si estuvo desarrollada bajo un concepto de "market-driven innovation".
De manera general, podríamos decir que los pasos para la valuación podrían ser, el identificar las posibles aplicaciones, sus posibles mercados, la demanda total, la demanda potencial y la demanda objetivo, para poder entonces determinar o estimar, los flujos de efectivo esperados y poder descontarlos para obtener un valor presente neto. Además, debemos tomar en cuenta las posibilidades de nuevas aplicaciones y nuevos mercados; a fin de cuentas, eso es lo que le da valor a nuestras patentes, la posibilidad de ir a nuevos países, a nuevos mercados, y quizá nuevas aplicaciones que puedan derivar en nuevas patentes.
Entonces, existe una total relación entre la valuación de la tecnología y el modelo de negocio, no?
Después se nos presenta otra variable importante que es el esquema de pago para la transferencia de la tecnología. En términos generales, podemos decir que una tecnología en una etapa temprana de introducción al mercado tendría un pago inicial bajo y un flujo de regalías alto, mientras que si ya tiene una cierta experiencia de mercado, podrá aspirar a un pago inicial alto y un flujo de regalías más moderado.
Importante será también que la entidad que recibe la transferencia pueda mantener al tecnólogo como asesor y en algunos casos... por qué no...? pensar en incorporarlo a las filas de la organización para garantizar mejoras a la tecnología y nuevas contribuciones como tecnologías relacionadas o nuevas aplicaciones.
Hay que recordar que para que la innovación realmente sea una ventaja competitiva sostenible debe ser un proceso dinámico y permanente en la organización.
Qué opinan ustedes sobre esta relación que planteo como indivisible entre valuación de la tecnología y modelo de negocio?
Me despido por el momento estando deseoso de pronto aterrizar en San José, para disfrutar del dinámico ambiente de Silicon Valley. Pronto les contaré de nuevas oportunidades que estoy explorando con los viajos amigos de esta zona de los Estados Unidos.
domingo, 8 de agosto de 2010
La importancia de un buen modelo de negocio
Hace un par de semanas estando en Tijuana con mi buen amigo y socio Armando León revisaba el recién publicado Business Model Generation de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur y aunque no he tenido la fortuna de tenerlo aún en mis manos (muy pronto lo tendré) para su lectura profunda, recordé aquellos
dias cuando visitando a mi también buen amigo Jorge Zavala, CEO de TechBA Silicon Valley comentábamos sobre la falta de un buen libro sobre el tema, de hecho él fue uno de los tantos participantes que ayudó a darle vida a dicho texto.
También recuerdo los días en que estando al frente de la Dirección de Negocios de Innovación del CONACYT solicité a mis colaboradores que en las presentaciones de las propuestas de proyectos en uno de los programas estrella que me tocaba manejar, incluyeran una lámina sobre el modelo de negocio de la empresa y del nuevo negocio a incorporar.
Hoy en día, por fin, creo que es indiscutible la importancia de un buen modelo de negocio para pensar en que nuestras ideas puedan tener éxito y por lo tanto, es ineludible la necesidad de que las empresas (me refiero a cualquier tipo de organizaciones empresariales desde las personas físicas con actividad empresarial hasta los grandes conglomerados) se detengan a pensar o repensar sobre cuál es su modelo de negocio.
Hoy por la mañana colocaba en mi cuenta de twitter y linkedin el comentario sobre qué es más importante... una buena innovación o un buen modelo de negocio.. y aunque creo tener la respuesta, me encantaría que en este espacio pudiéramos reflexionar sobre dicho tema.
Lejos de la extrema sobresimplificación de algunos autores de decir que "modelo de negocio" es la manera en como hacemos dinero, hay bastantes elementos sobre los cuales generar si no un entendimiento común, si por lo menos un entendimiento.
Los invito pues a poder utilizar este espacio como un generador de discusión y reflexión que nos lleve a robustecer nuestras ideas sobre cómo hacer que los desarrollos tecnológicos y la innovación se conviertan en negocios exitosos (entendiendo como éxito la resolución de problemas reales que aquejen a la sociedad).
Saludos
dias cuando visitando a mi también buen amigo Jorge Zavala, CEO de TechBA Silicon Valley comentábamos sobre la falta de un buen libro sobre el tema, de hecho él fue uno de los tantos participantes que ayudó a darle vida a dicho texto.
También recuerdo los días en que estando al frente de la Dirección de Negocios de Innovación del CONACYT solicité a mis colaboradores que en las presentaciones de las propuestas de proyectos en uno de los programas estrella que me tocaba manejar, incluyeran una lámina sobre el modelo de negocio de la empresa y del nuevo negocio a incorporar.
Hoy en día, por fin, creo que es indiscutible la importancia de un buen modelo de negocio para pensar en que nuestras ideas puedan tener éxito y por lo tanto, es ineludible la necesidad de que las empresas (me refiero a cualquier tipo de organizaciones empresariales desde las personas físicas con actividad empresarial hasta los grandes conglomerados) se detengan a pensar o repensar sobre cuál es su modelo de negocio.
Hoy por la mañana colocaba en mi cuenta de twitter y linkedin el comentario sobre qué es más importante... una buena innovación o un buen modelo de negocio.. y aunque creo tener la respuesta, me encantaría que en este espacio pudiéramos reflexionar sobre dicho tema.
Lejos de la extrema sobresimplificación de algunos autores de decir que "modelo de negocio" es la manera en como hacemos dinero, hay bastantes elementos sobre los cuales generar si no un entendimiento común, si por lo menos un entendimiento.
Los invito pues a poder utilizar este espacio como un generador de discusión y reflexión que nos lleve a robustecer nuestras ideas sobre cómo hacer que los desarrollos tecnológicos y la innovación se conviertan en negocios exitosos (entendiendo como éxito la resolución de problemas reales que aquejen a la sociedad).
Saludos
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