Estimados Amigos:
Al fin un poco de tiempo disponible para compartir ideas con ustedes. Después de varias semanas de estar trabajando muy duro en varios proyectos y viajando por Tijuana, México, Monterrey y Guadalajara, he reafirmado mi convicción por tratar de entender mejor la relación que hay entre tener un buen e innovador modelo de negocio y ser una empresa exitosa.
En estos momentos me encuentro volando de Guadalajara a San José, California, en donde participaré en algunas reuniones de trabajo con posible inversionistas y una de las empresas que represento y tengo una participación accionaria. Estaremos negociando posibilidades de asociarnos y transferir la tecnología que hoy en día se ha desarrollado y que hasta el momento muestra posibilidades de ser una "killer application".
Y aquí me surge un tema paralelo a aquel de los modelos de negocio, totalmente relacionado, y que tiene que ver con la valuación de la tecnología.
Desde mis épocas en el Instituto Mexicano del Petróleo me enfrenté con ese problema, la incapacidad que teníamos para hacer una buena valuación de las tecnologías desarrolladas y por lo tanto, un pricing adecuado. Todo un arte, verdad? Aunque tampoco debería ser muy difícil si la tecnología tuvo su origen en el mercado, es decir, si estuvo desarrollada bajo un concepto de "market-driven innovation".
De manera general, podríamos decir que los pasos para la valuación podrían ser, el identificar las posibles aplicaciones, sus posibles mercados, la demanda total, la demanda potencial y la demanda objetivo, para poder entonces determinar o estimar, los flujos de efectivo esperados y poder descontarlos para obtener un valor presente neto. Además, debemos tomar en cuenta las posibilidades de nuevas aplicaciones y nuevos mercados; a fin de cuentas, eso es lo que le da valor a nuestras patentes, la posibilidad de ir a nuevos países, a nuevos mercados, y quizá nuevas aplicaciones que puedan derivar en nuevas patentes.
Entonces, existe una total relación entre la valuación de la tecnología y el modelo de negocio, no?
Después se nos presenta otra variable importante que es el esquema de pago para la transferencia de la tecnología. En términos generales, podemos decir que una tecnología en una etapa temprana de introducción al mercado tendría un pago inicial bajo y un flujo de regalías alto, mientras que si ya tiene una cierta experiencia de mercado, podrá aspirar a un pago inicial alto y un flujo de regalías más moderado.
Importante será también que la entidad que recibe la transferencia pueda mantener al tecnólogo como asesor y en algunos casos... por qué no...? pensar en incorporarlo a las filas de la organización para garantizar mejoras a la tecnología y nuevas contribuciones como tecnologías relacionadas o nuevas aplicaciones.
Hay que recordar que para que la innovación realmente sea una ventaja competitiva sostenible debe ser un proceso dinámico y permanente en la organización.
Qué opinan ustedes sobre esta relación que planteo como indivisible entre valuación de la tecnología y modelo de negocio?
Me despido por el momento estando deseoso de pronto aterrizar en San José, para disfrutar del dinámico ambiente de Silicon Valley. Pronto les contaré de nuevas oportunidades que estoy explorando con los viajos amigos de esta zona de los Estados Unidos.
